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  • 破冰之旅|让律师坐在办公室等待客户签约

    法治头条 | 发表时间: 2018-03-09 17:38:34
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     截至目前,我国执业律师总人数已突破34万,并且正以年均9.5%的速度持续增长,我国的法律服务市场已进入市场规模不断扩大的同时市场竞争相对激烈的阶段。

     在影视剧中,律师是一个自由的职业,不用打卡不用请假可以随时来一场说走就走的旅行;律师是一个高大上的职业,永远西装革履斗志昂扬为正义而战;律师是一个无所不知的职业,舌战群雄才华横溢有事找律师。但现实生活中,律师职业远没有影视剧中描绘的那般美好,很多律师特别是青年律师都面临着一个同样的问题——案源。

     如履薄冰——青年律师面临的困境

     现实生活中,经常出现这样的场景:

     律师甲:案源不充足,每天坐在办公室也不是个事,但是如何有效开拓案源呢?律师乙:我也不想做“万精油”律师,但是没办法,总要生活,哪能挑三拣四!

     从以上场景可以看出,我国律师业主要面临两大问题:

     一是案源不充足。目前,我国80%以上的律师没有充足的案源,对于执业不足3年的年轻律师来说,如果没有老律师带着,根本就不知道怎么开拓案源,甚至连生存都是问题,这绝不是危言耸听,而是青年律师的真实写照。即使是老律师,案源也只是相对“丰富”,而不是绝对“充足”,依然面临着“小案件不想办,大案件得不到”的无奈。

     再是分工不精细。当前,绝大多数律师与所在律所之间只是一种“挂名”关系,律师既要开拓案源,还要承做案件,而现实是,善于营销的律师专业能力并不一定精湛,专业能力过硬的“工匠型”律师却不善于开拓案源,导致律师不能专心致志地办理案件。另一方面,由于没有充足的案源,年轻律师为了生存,不得不什么案子都接,最终成长为一个什么都懂又什么都不懂的“万精油”律师。

     因此,律师“分工不精细”恰是源于“案源不充足”。对于青年律师而言,生存是第一要义,而案源开拓就是决定生死的第一步。要想成为一名真正的律师,首先要经过至少一年以上的实习期,实习期间无工资或工资很少,食不果腹;实习期满满心欢喜拿到执业证,却发现连实习期间仅有的一点工资也没有了,不熬个三五年甭想出头,朝不保夕。试想,律师在“案源不充足”的情形下哪还敢只做某一领域的案件。

     这就是青年律师所面临的执业困境,每一天都如履薄冰。

     冷暖自知——目前开拓案源的困局

     既然案源开拓是律师面临的头等大事,那么如何有效开拓案源呢?

     出于自身条件和可利用的外界因素等各方面考虑,每个律师都有自己的案源开拓方式,目前常见的案源开拓方式主要有以下三种:

     方式一:熟人介绍。

     自中国律师制度恢复重建至今,已有将近40年的历史,40年来熟人介绍一直是律师开拓案源的主要方式,至今仍有很多律师依赖于这种方式,乐此不疲地参加各种聚会、沙龙、培训、研讨会等,以便认识更多的人并被更多的人所认知。不可否认,这种方式是有一定效果的,特别是在客户无法判断律师的专业水平的情形下,唯有信任熟人的介绍以图心安。这种方式依托于“人脉资源”的“苦心经营”,浪费了律师大量的宝贵时间且不一定就能够带来真正的案源,这也是导致我国律师业至今大多仍为“小作坊式”发展模式的主要原因。

     方式二:口碑相传。

     随着法律服务越来越复杂化、专业化,特别是涉外和非诉业务的出现,客户逐渐开始关注律师的专业水平和既往业绩了,这也促使律师开始注重提高自己的专业水平和声誉,口碑相传逐渐成为律师获取案源的一种重要方式。那么,如何赢得客户的“好口碑”呢?无外乎两种途径,一是要“耐得住寂寞,坐得住冷板凳”,潜心研究逐步提升自身的专业能力,以期成长为某一细分领域的专家;或者加入一个“品牌化”的大所,“背靠大树好乘凉”以充分利用品牌化效应。毋庸置疑,口碑相传确实是摸爬滚打数年之久的老律师获取案源的重要方式,但是,作为青年律师想要积累“好口碑”不是一朝一夕能够完成的,短时间内很难见成效,并且“好口碑”首先得有“成功经验”,这又回到了开拓案源的第一步应该怎么走的问题。

     方式三:营销宣传。

    “市场要开拓,宣传必先行”,要让客户想到你首先得让客户知道你。囿于律师行业对律师业务推广方式有一定的限制,律师对外营销宣传可谓“百花齐放,百家争鸣”。有见人就发名片,“扫楼”拜访客户,提供社区服务的自我营销;有建博客发微博,网站付费推广,寻求与媒体合作的媒介营销;有自行组建业务部门进行类公司化管理的品牌营销。诚然,律师主动营销会获得一定的“知名度”,但效果有可能并不理想,“主动找上门的东西永远不是最好的”这是国人的固化思维。

     鉴于上,目前的案源开拓方式都不尽有效,且占用了律师很大一部分时间,导致律师没有充足的时间去研究案件,也无法静下心来提升自身的专业水平,个中心酸冷暖自知。

     破冰之旅——让律师坐在办公室等待客户签约

     随着社会的进一步发展,特别是互联网的出现,互联网在逐步改变着各行各业,不管我们认不认可接不接受,互联网都已经来到我们身边并改变着我们的生活,这是大势所趋,而法律服务行业亦不可避免地迎来互联网+的到来。

     目前出现的互联网+法律类网站,有侧重于广告宣传的,有侧重于法律查询的,有侧重于案例检索的,有侧重于律师交流的,有侧重于合同协议的,有侧重于法律咨询的,有侧重于标准服务的,但尚没有一家互联网+法律类网站真正成长起来,究其根本原因,是因为这些网站的运营者不了解律师的真正需求,不了解律师的真正痛点是“律师得不到充足的案源”,没有真正实现“整合资源,优化配置,解决痛点,提高效率”的互联网使命。

     那么,有没有新的渠道、新的方法、新的手段获取案源,有没有一个行之有效的方式将律师从开拓案源的困局中解放出来,真正实现“让律师坐在办公室等待客户签约”这一历史使命。而这,需要一个专业的法律服务平台,能够通过大数据自动精准推荐案源,实现“开拓案源与承做案件分开,专业的律师做专业的案件”两大分工。基于此,律赢惠法律服务平台应运而生,正在肩负起这一历史使命。

     趋势,任何人都不能与趋势为敌,也无力与趋势为敌,唯有顺应趋势,才能“乘风兮以游四海”,让互联网+法律在律赢惠的引领下破冰起航,开启一个全新的征程!

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    律赢惠是一家帮助律师寻找案源,帮助客户寻找律师的互联网法律服务平台,致力于让客户用最合适的费用请到最适合的律师,让律师更专业,让客户更放心。

    我的电话:400-871-6318

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    发表评论
    全部评论(9
    紫气东来  [ 2020-03-17 18:30:53 ]
    感谢律赢惠,为我的案件推荐了一个负责人的律师!
    在云端  [ 2018-03-23 12:50:19 ]
    已获得16元奖励,感谢!
    焦小瑞  [ 2018-03-09 20:20:52 ]
    大实话
    那年花开  [ 2018-03-09 17:59:12 ]
    方便,使用,超赞!
    法问  [ 2018-03-09 17:57:04 ]
    律师的红利来了……
    牛玉亮  [ 2018-03-09 17:54:37 ]
    有道理
    柴承柱  [ 2018-03-09 17:48:23 ]
    好平台!赞
    李贺  [ 2018-03-09 17:43:40 ]
    却如是
    在云端  [ 2018-03-09 17:43:11 ]
    不错
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